Агентите по недвижими имоти са презрени или обичани, в зависимост от това колко успешни са в обслужването на своите клиенти. Някои хора не разбират какво правят агентите – и се чудят дали не могат да направят за себе си, докато спестяват пари.
Истината е, че някои купувачи и продавачи биха могли да се справят много добре сами. Агент с рейтинг A може да внесе добавена стойност към транзакция, но за някои потребители това не е необходимо. Тези, които дават приоритет на бързата транзакция и лекотата на представяне, може да предпочетат да останат без агент, но мнозина ще открият, че това е повече работа, отколкото искат да се справят. Това решение зависи от вашите обстоятелства, заедно с това колко време и пари трябва да отделите за покупка или продажба на дома си.
Table of Contents
Можете ли да спечелите повече пари без агент?
Като продавач можете да намерите собствен купувач. Но агент може да е в състояние да ви помогне да излезете повече в долната си линия. Според Националната асоциация на брокерите (NAR), разликата може да бъде 40% или повече. Много зависи от пазара на недвижими имоти, вашето местоположение и други фактори.1
На пазара на продавача почти всеки може да постави знак за продажба и да привлече оферти. Това е така, защото нетърпеливите купувачи бурно размахват сериозни парични депозити във въздуха. В тази ситуация бъдете готови да боравите с множество оферти. Трябва също да сте готови да се справите с евентуален съдебен процес, да извлечете пари от купувач, да преминете през домашна проверка и да сключите сделка. На пазарите на купувачи има по-малко купувачи, което прави услугите на агент още по-ценни.
Забележка : Според NAR почти 90% от купувачите купуват жилище чрез агент по недвижими имоти. Може да загубите достъп до много от тези купувачи, ако решите сами да продадете дома си.
Ползите от агента на продавача
Освен ако редовно не посещавате всяка отворена къща във вашия квартал, може да не притежавате интимна информация за интериора на домовете на съседите си, нито да знаете защо някои се продават на по-високи цени от други. Опитните агенти имат тези знания и го използват, за да позиционират дома си за продажба на възможно най-висока цена.
Агентите с най-добрите листинг продават жилища всеки ден. Услугите, които повечето агенти предлагат на продавачите включват:
- Маркетингови материали и доказани системи за продажба
- Професионални виртуални обиколки и фотография
- Широко излагане на интернет
- Промоция на фирмени срещи и срещи с множествен списък (MLS)
- Мрежа с колегите агенти за недвижими имоти
- Ценови указания според пазарните данни и скорошните продажби
- Референции за изпълнители на дома, инспектор и ремонт
- Отзиви на купувача и частни участия
- Потвърждение на потенциалните квалификации на купувачите
- Експертиза за контрафандер и преговори, особено с множество оферти
- Указания за преминаване през домашната проверка без извършване на ремонт
- Предложения за справяне с ниски оценки
Предимства на агент на купувача
Извършено правилно, задачата на агента на купувача е да постави интересите на купувача пред тези на агента. Това означава, че те трябва да разкриват всички съществени факти, да пазят поверителна информация за купувача, да им предоставят достатъчно информация за закупуване на жилище и да преговарят експертно от тяхно име.
Има няколко услуги, които можете да очаквате да получите от агент на купувача, които може да не успеете да получите сами. Освен да чуят за списъци преди жилищата да са достъпни за обществеността, агентите могат:
- Осигурете съпоставими продажби от данъчните ролки
- Предоставете данни за продажбите от MLS въз основа на търсенията на картата
- Издърпайте профили за собственост, отразяващи историята на продажбите, данните за собствеността, демографските данни и кварталните услуги
- Получете копие от историческите документи на дома
- Изпълнете отчети за съотношението между цена и цена на продажбите на агента
- Изчислявайте годишни факти и тенденции за даден район
- Предложете ценова стратегия
- Подгответе силна оферта, която представя купувача в най-добра светлина въз основа на нуждите на пазара и взаимодействието / работата в мрежа
- Прегледайте документите за вратички и получете разкрития
- Осигурете буфер между вас и агента на продавача
Знайте в какво влизате
Ако се чувствате компетентни, че можете сами да се справите с продажба или покупка, тогава можете да изберете да работите без агент. Но винаги може да се чудите дали сте платили твърде много или сте приели твърде ниска цена.
Работата с агент за недвижими имоти може да донесе много спокойствие по време на голяма сделка, независимо дали купувате или продавате. И в крайна сметка може да ви остави с повече пари в банката. Ако мислите да го направите сам, уверете се, че сте разбрали задълбочено работата на един агент – и какво трябва да покриете, ако се представяте.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.