Ако вашият малък бизнес се нуждае от тласък на най-долния ред, може би е време да се преразгледа стратегията си за продажби и маркетинг и излезе с план ще се утвърждава от вашите конкуренти. Един добър начин да започнете е чрез разбиване на термина “маркетинг и продажби” в дискретни, управляеми елементи. В крайна сметка с контролен списък, който може да бъде преразгледан, за да бъдат определени приоритетни области, нуждаещи се от подобрение – контролен списък, който ще служи като основа за създаване на ефективна маркетингова стратегия.
Списъкът по-долу предложения използва примери от бизнес цветар на дребно да се изясни някои точки.
Table of Contents
1) пазари
Колко наистина ли знаете за настоящите си пазари или бъдещ пазар? Защо клиентите купуват от вас? Какво би могло да ви предложи, че ще привлече повече чуждестранни клиенти? Как може да се продава на повече от печелившите клиенти? Ако добавите функции или услуги, хората ще плащат повече за тях, или ще те привлекат повече клиенти? Има ли насипно състояние, институционална, промишлени, или корпоративна пазари отвъд нормалното дребно, че се пренебрегва?
Цветарски магазин: Мислили ли сте за продажба на редовните седмични мерки за площ на бизнеса, особено автокъщи, адвокатски кантори, фирми, недвижими имоти и др по намалена ставка, но с договор за една година за 50 споразумения?
2) Конкуренцията
Кои са те и какви са те до? Каква е цялостната тенденция към пазара и как се държеше по отношение на пазарния дял и позиция на печалба?
Как наистина се класира спрямо конкурентите? Какво заместители са там, за да си продукти и колко от заплаха са те?
Цветарски магазин: Ако вашият бизнес е тенденция към намаляване на погребението, какво културно тенденции ( “без цветя” съобщения, например), са важни тук и как можете да ги (като изпращане на цветя или кошница с плодове в дома на оцелели, например) се противопостави?
Използвайте Конкурентно разузнаване за запазване и подобряване на пазарния дял на фирмата ви.
3) Разпределение
Как можете да получите вашите продукти / услуги до нови пазари изгодно? Има ли немаркови възможности? Може ли да се обединят в продуктите си с помощта на някой друг?
Цветарски магазин: Можете ли да си сътрудничим с доставчици на услуги за гимназията абитуриентски балове в областта (фотографи, лимо услуги) и да предлага на едно гише на пакет за младите хора? Това би могло да се превърне в добър нов канал за продажби за вас.
4) на веригата за доставки
Вие сте в ръцете на търговци на едро за вашите суровини или компоненти за продукти? Как можете да управлявате доставчици и да спечелят повече покупателна способност спрямо тях? Може ли да се опрости вашите продукти и намаляване на вашите нужди за доставка? Можете ли да си купите в насипно състояние и да ги съхранявате някъде по разходно-ефективен начин? Можете ли да си купите някои неща, сглобяеми-евтино, отколкото да го направите сами (или обратното)?
Цветарски магазин: Използвайте интернет, за да намерите базираната в Калифорния роза производителите, които ще въздушни товари рози в обем за вас и спорна консорциум от други цветарски магазини във вашия район. Те ще ви дам по-голямо разнообразие при стандартна ставка на пазара, в сравнение с намалена наличност и цена за вадене по време на празници от местни търговци на едро. Бъдете готови за триене от тях, обаче.
5) за позициониране
Къде си продукти / услуги попадат във връзка с общия пазар? Дали това наистина е мястото, което искате? Има ли “всичко за всички хора”, или трябва да се движите повече към по-висок клас позиция (зареждане премия за диференцирана услуга), или позиция на ниска цена (подбиване на цените на другите, но с печалба, поради високата ефективност)? Ако наистина сте “по средата”, трябва да се разгледа колко добре правиш редовно (с помощта на добра счетоводна система).
Цветарски магазин: Трябва ли да помисли за излизане не-растеж “традиционните линии” като църковни цветя и да се премести към линии по-бързо на растеж, като копринени цветя за сватби? Има ли вашата магазин представят позицията искате да сте в?
6) насърчаване
Чувствайте невидим? Как можете да промените своите продажби и маркетинг стратегия, за да променят това? Какви инструменти промоция направи най-голямо значение за насърчаване на вашите продукти все още са в съответствие с маркетинговата изображението, което искате да прожектирате?
Откъде знаеш, че ако те се отплати? Възможно ли е да насърчава в интернет-ефективно?
Цветарски магазин: Вие имате бизнес сайт. Може би е време да се създаде бизнес Facebook страница и да видим дали можете да достигнете до повече потенциални клиенти чрез кампания социални медии. Това е част от постигането на бъдещата си на пазара.
7) ценообразуване
Каква е вашата стратегия за ценообразуване? Дали променлива ценообразуване да има смисъл за различните пазари, нетрайни продукти или процеси на продажбите с времето на, или различни видове на клиентите? Възможно ли е налагането на такси за всичко, което правите?
Цветарски магазин: Имате коледна звезда цените по Коледа, че са различни в зависимост от големината на растението. В случай, че помислете за намаляване на цените на предварително на декември 5 (за насърчаване на ранните продажби), както и повишаване на цените бавно след 20 декември (за да увеличите приходите от последната минута купувачи)? Обмисляли ли сте две към едно от продажби за ваканционни растения или талон за пролетен букет за хората, които купуват пресни договорености през януари и февруари?
8) Доставка на услуги
Колко добре и как постоянно се като ви предадат / производство на вашите продукти / услуги? Това, което хората проблеми трябва да се обърне внимание? Наистина ли преквалификация на хората като цяло тяхната роля и мисия, а не само механиката на работата си? Откъде знаеш за обслужване на клиенти е задоволително? Как можете да използвате лоша услуга ситуации за изграждане на лоялност на клиентите?
Цветарски магазин: ли сте някога последвани от клиенти, които са спрели покупка (или забавят купуване), за да се види дали има са включени въпроси, качество / услуга ли?
9) Финансиране
Каква е структурата на капитала си? Това е, какви са пропорциите на брой, по банков заем, различни заеми, инвестирани средства и нетния доход на вашата работа? Смятате ли да изготвя годишен финансов отчет и месечен отчет за паричните? Има ли и други източници на капитал трябва да погледнете? Има ли по-евтини източници за да кажем, банкови заеми, или да имате достъп до бизнес ангели или рисков капитал за финансиране чрез дялово участие?
Цветарски магазин: Като член на една индустрия, търговия група (FTD например), има ли финансови услуги или дори заеми те могат да осигурят, че би било полезно? Голям ли достатъчно вече за CPA наистина отзиви за книгите си и интерпретира вашата позиция?
10) Стратегия
Как може да се изгради на лоялността на клиентите? Как може да увеличи продажбите на съществуващите клиенти (по-честото използване или купува, продава по-широка продуктова линия, за да ги) или нови клиенти (съществуващи и нови продукти)? Как може да проникне в нови области изгодно? Какви нови продукти заместители са успешни в Wal-Mart или други обекти, които сте подуши, че не са част от традиционната вашия бизнес? Какви разходи могат да бъдат отстранени без това да повлияе на уравнението на стойност?
Цветарски магазин: Летни продажби са незначителни; Обмисляли ли сте държите градинарство семинари през пролетта? Може би се въвеждат в косачки и градинарство експерти във вашия магазин да продават своите градинарството и материали, за комисионна за вас. Това ще ви помогне да отговарят на вашите клиенти, които са в градинарството и магазини по това време на годината.
11) Мениджмънт
Какво рискове съществуват и днес и които са на хоризонта? Каква е вероятността и въздействието на всеки? Как може да се намали и двете? Има ли съюзи, които имат смисъл? Има търговски групи, които трябва да бъдат в? Има естествени връзки, че никой не е exploiting– като видеотека остави хората за видео с избор от пици от пица магазин в съседство за определено време? Или кажете на клиентите, връщат си клипове в местен Starbucks те спират на сутринта?
Цветарски магазин: Вашият магазин се намира в по-голям град. Идентифициране и се свържете с най-успешните за обществено хранене и да видим дали има място за един съюз тук, на предпоставката, че вие може да донесе един на друг в по-големи събития, които предоставят услуги за.
12) Информация
Каква информация е вашата счетоводна система ви дава около печеливши линии, разходи и маржове? Ако “никой”, защо да не го оправи и да започне да прави по-добри решения? Какъв съвет можете да получите от търговска група или местната асоциация на дребно?
Цветарски магазин: Имате сватба, погребение, църква, лично, машини, съоръжения и консумативи линии. Миналата година на продажбите на $ 500 000, сте имали нетна печалба от $ 40 000 (8%). Винаги се чудя, което линии са били рентабилни? Кои са губещи?
Маркетингова стратегия кохезивен равно повече продажби
Очевидно това е само началото за разработването на ефективна маркетингова стратегия , но показателен. Той се чувства добре, за да може да се провери “ОК”, в непосредствена близост до някои от тях, но това също трябва да се предоставят възможност да даде приоритет на онези малцина, които трябва да обърнете внимание.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.