Table of Contents
- 1 Shift продажбите си Focus за повишаване на продажбите
- 1.1 1. да се създаде програма за продажби стимул.
- 1.2 2. Насърчаване на продажбите си персонал, който да направи предложение за включване.
- 1.3 3. Дайте вашите клиенти вътре лъжичка.
- 1.4 4. Ниво на клиентите си.
- 1.5 5. Създаване на програма за награди на клиентите.
- 1.6 6. Разпространение на безплатни мостри на клиентите.
- 1.7 Увеличаване на продажбите е по-лесно
Shift продажбите си Focus за повишаване на продажбите
Искате ли да се увеличат продажбите си драстично? След това се измести фокуса си продажби от привличане на нови клиенти, за да примамва своите доказани клиенти да купуват отново. Най-добрият продажби перспективата е перспектива, която вече е превърната – с други думи, един от настоящите си клиенти.
Мислете за това по този начин; ако вашият бизнес се намира в малък град с население от 1000 души и продавате зъбно колело за всеки в този град, мъж, жена и дете, които сте продадени 1000 зъбни колела – и наситен вашия пазар.
Вашите зъбчатите продажбата дни са повече. Време ли е да си съберат багажа и да се премести върху?
Не! Ако започнете да се фокусира усилията си за продажбите на своите доказани клиенти, вие ще бъдете в състояние да увеличи продажбите си на зъбците драстично. И тези сигурни начини за увеличаване на продажбите ще помогне за изграждане на лоялност на клиентите, също. Опитайте някои или всички от тези идеи за увеличаване на продажбите си.
1. да се създаде програма за продажби стимул.
Дайте на персонала по продажбите причина да отида там и да продава, продава, продава. Защо толкова много фирми, които разчитат на своя персонал по продажбите, за да стимулира продажбите имат програми за стимулиране на място? Тъй като предлагането им персонала по продажбите на пътуванията и / или телевизори за х количество продажби творби.
2. Насърчаване на продажбите си персонал, който да направи предложение за включване.
По същество, upselling включва добавяне на свързани с тях продукти и / или услуги, за да си линия и да я удобно и необходимо клиентите да ги купуват.
Само поставянето на повече продукти в близост до обичайните продукти няма да се направи много. Как да се увеличат продажбите? Убеждава потребителя на обезщетението.
Така например, когато последният бе почистват моите килими, по-чисти забелязал домашен любимец петно. Вместо просто да го почистите, той привлече вниманието ми към него и ми показа как лесно и ефективно решение за почистване на място отстранява всички следи от петното.
Знаете ли да си купя разтвор място за почистване? Можеш да се обзаложиш. Той ме убеди, че го купуват беше от полза за мен и го направи по-удобно да го купят. Резултат: увеличаване на продажбите за почистване на килими компанията.
3. Дайте вашите клиенти вътре лъжичка.
Наскоро бях пазаруване в магазин домашни потреби на дребно. Бях избрал елемент и се обмисля дали да го купи или не, когато един продавач дойде при мен и каза: “Виждам, че се интересувате от това блендер. Ние сме като продажба следващата седмица и всички наши блендери ще бъдат 20% на разстояние. Може би искате да се върне след това. “Знаеш ли какво? Направих – и си купих две други елементи, както добре.
Урок: ако имате промоция или разпродажба и до кажете на клиентите си за това. Те ще се върна – и най-вероятно се въвеждат някои приятели с тях, увеличаване на продажбите си още повече. (И не забравяйте – можете да дадете на вашите клиенти вътре лъжичка по имейл, наричайки ги, или публикуване в социалните медии също.)
4. Ниво на клиентите си.
Не трябва да има ясна и очевидна разлика между редовните клиенти и други клиенти – разлика, която си редовни клиенти възприемат като покажеш, че ги ценят. Как може да се очаква, лоялност на клиентите, ако всички клиенти се третират като “някой от улицата”?
Има различни начини, по които можете да покажат своите редовни клиенти, че ги ценят, от малки неща, като например да ги поздравяват по име чрез по-големи ползи, като например даване на редовните разширени кредитна или отстъпки.
5. Създаване на програма за награди на клиентите.
Всички сме запознати с програмите за награди на клиентите, че толкова много от големите фирми имат на място. Но няма причина, че на малък бизнес не може да има награди програма на клиента, също. Тя може да бъде толкова просто като отстъпка за рождения ден на клиента или като сложно, тъй като точкова система, която печели различни награди, като например намаления стоки. Правилно, възнаграждава програми наистина може да помогне за изграждане на лоялност на клиентите и увеличаване на продажбите.
6. Разпространение на безплатни мостри на клиентите.
Защо толкова много бизнес включва безплатни мостри на други продукти, когато купувате нещо от тях?
Тъй като това може да увеличи продажбите в толкова много начини. Клиент, който е купил оригиналния продукт може да се опита и да харесва пробата на новия продукт и да закупите някои от тях, също. Или пък може да премине на пробата на някой друг, който може да се опита на продукта, като него, и да купуват, че и други продукти от дружеството. Най-малкото, първоначалният потребител ще бъде мислене топли мисли за вашата фирма, и се надяваме, казва на другите хора за своите продукти.
Увеличаване на продажбите е по-лесно
Привличане на нови клиенти е нещо добро. Но привличане на нови клиенти не е единственият начин за увеличаване на продажбите си и да е, в действителност, по трудния начин да ходят за това. Прехвърляне на фокуса си продажби до примамливи настоящите си клиенти да направите увеличаване на продажбите си по-лесно, както и изграждане на лоялност на клиентите, което води до повторни продажби.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.